Segmentación detallada del mercado.
Consiste en explorar el mercado potencial para detectar dónde están las verdaderas oportunidades, identificando lo que se conoce como Serviceable Available Market o SAM, para que vuestra comunicación transmita de forma eficaz. Identificamos qué grupos de compra se diferencian. No se trata de grupos naturales como PYMEs o grandes empresas, sino de las agrupaciones que de verdad se diferencian en alguna de las facetas del negocio: la razón por la que compran, cómo lo hace, etc.