Cuidado con convertir un buen producto en un mal negocio

Miércoles, 19 Agosto 2015 16:17

De vez en cuando me gusta ver Shark Tank, el programa de emprendedores norteamericano. La verdad es que disfruto con el ingenio de algunos emprendedores y con los comentarios también a veces ingeniosos (y a menudo cáusticos) de los Sharks. El programa es además como un laboratorio abierto de ideas innovadoras, donde es posible conocer proyectos empresariales y después seguir su trayectoria, exitosa o no. Dentro de los muchos tipos de proyectos que allí se presentan, me llaman especialmente la atención productos que causan una gran impresión entre los Sharks pero en los que, por diferentes razones, nadie acaba invirtiendo. En algún caso incluso, el emprendedor es despedido con palabras de ánimo: “¡Gran producto!” Algunos de estos productos son ciertamente espectaculares -recuerdo concretamente un simulador de boxeo y un complemento para caminar físicamente en entornos virtuales-, y sin embargo ninguno de los cinco Sharks invierte, ¿por qué? Porque el producto -esto debe recordarlo todo emprendedor- no lo es todo.

Que me perdonen todos los emprendedores enamorados de su idea pero quizá ni siquiera sea lo más importante. Muchas cosas pueden fallar durante el desarrollo de una gran idea hasta convertirla en un mal negocio. De hecho, el objetivo fundamental de todo emprendedor con una buena idea es precisamente no cometer errores durante la fase de desarrollo que acaben por convertirla en un mal negocio.

En general, tres grandes errores pueden cometerse durante el desarrollo y lanzamiento de un producto innovador que pueden convertir un buen producto, es decir, de probada utilidad para el cliente, en un desastre económico:

  • Error en el Precio: precios sin puntos de referencia
  • Costes como premisas
  • Costes de desarrollo disparados.

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Iván Rivero, 19/08/2015

 

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