Conociendo a los inversores en innovación… Y a los Evaluadores de Horizonte 2020

Martes, 13 Octubre 2015 09:14

Recientemente, en un evento que contaba como conferenciante a un representante de un fondo de capital riesgo, quedé prendado de la simplicidad y elegancia con la que resumía lo que los inversores buscan en una start up o pyme a la hora de invertir. Sus principios podrían resumirse en 3 axiomas:

1) Ten la actitud adecuada
Nada que valga la pena se consigue sin esfuerzo. Como emprendedor es necesario tener una mentalidad abierta, aprovechar las oportunidades, seguir una vida de sacrificio y estar dispuesto a ellos cuando sea necesario (mudarse de país, prescindir de vacaciones, adiós al gimnasio, etc).

2) Entiende tu negocio
De nada sirve que tengas una idea maravillosa si no conoces como funcionan las tripas de tu negocio. Por ejemplo una fantástica idea para vender fruta a través de Internet tiene pocas probabilidades de éxito si no conoces la distribución de la misma, las necesarias condiciones de conservación, la regulación y normativa para su transporte y almacenaje, los tiempos de la empresa de transporte y el embalaje y características necesarias del mismo.
Es cierto que los negocios puramente digitales tienen unas menores barreras, pero aún así la necesidad de conocer las motivaciones psicologicas de tus consumidores/mercado, las tendencias del mismo, si hay relaciones ocultas o dependencias y cientos de otros aspectos pueden ser los que determinen que un inversor esté dispuesto o no a invertir en tu negocio.

y por último y no menos importante...

3) Conoce los aspectos básicos
El ser capaz de interpretar una cuenta de pérdidas y ganancias, entender dónde está invertido el capital de tu empresa al mirar su balance o ser capaz de determinar a ciencia cierta cuántos meses le quedan a tu startup con el nivel actual de cash burn out es crítico.
Ningún inversor confiará sus fondos a una empresa que no es capaz de demostrar la adecuada capacidad de gestionar los mismos.


De la misma forma, y salvando la distancias, podemos establecer una analogía con lo que un evaluador de una propuesta europea busca:

1) Esfuerzo y excelencia
El necesario nivel de compromiso adquirido en la preparación de una propuesta. El esfuerzo dedicado, el equipo correcto y la visión y orientación al éxito suelen captarse a primera vista durante el proceso de evaluación. Una propuesta trabajada destaca sobre el resto, de forma que también lo hacen aquellas a las que no se ha dedicado el esfuerzo necesario. El adecuado maqueado del texto, las imágenes, las notas y las referencias que ayudan a su compresión, la estructura del discurso... todo son evidencias del esfuerzo y amor invertidos.

2) Calidad científico-técnica. Impacto.
El evaluador necesita ver que el "proponente" es realmente un "as" en su área de conocimiento. Que domina el estado de la técnica actual así como lo que pretende desarrollar va a suponer un avance quantitativo y qualitativo respecto a lo ya existente. Que se ha rodeado de un equipo con las mismas capacidades
Que va a tener un impacto positivo en la sociedad. Y sobre todo que es realizable y creíble. Esta es la parte de la propuesta donde de verdad se demuestra que merece la pena ser financiada y que la idea es realmente única.
Además en H2020 se espera más aún que en FP7 que la idea se convierta en algo tangible y que acabe siendo puesta en marcha, y no que acabe en los cajones como tantos resultados de proyectos de investigación previos. El plan de explotación cobra pues una capital importancia.

3) Implementación
¿Dejarías tu Ferrari a tu hijo de 12 años, por mucho que le quisieras? No, ¿verdad? Pues de la misma forma los evaluadores dan por sentado que el proponente tiene los conocimientos adecuados en la gestión de proyectos, manejo de fondos y cuestiones financieras que eviten que lo que era una maravillosa idea y oportunidad se convierta en un desastre de proyecto y en un problema para la Comisión, porque no olvidemos que lo último que busca la Comisión son problemas y siempre preferirá una idea más "mediocre" pero con altas garantías de implementación, que una propuesta "brillante" pero que no se sabe como se va a llevar a cabo.
La adecuada definición de los Paquetes de trabajo, las tareas, los hitos, la correcta solución de las dependencias del proyecto así como un adecuado dimensionamiento de los recursos, estructuras de gestión y control y la identificación y gestión de los riesgos son los Basics de una propuesta de proyecto.

Solo cuando los 3 se hallan presentes en una propuesta existen garantías creíbles de éxito para un evaluador. Descuidar cualquiera de ellos se traducirá casi con seguridad con una nota por debajo del umbral de corte.

 

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